Вы сейчас не обижайтесь, но причина заключается в безграмотности продаж. Сейчас все объясню.

Давайте посмотрим примеры продаж и типичные ошибки:


Пример 1:

Заходим на страницу к девушке Елене, наставнику по мышлению.

В шапке профиля действительно классно написано "Обучаю мыслить, чтобы не достигать" и мне эта фраза очень откликается, ибо я еще тот достигатор.


Зацепила, идем вниз, посмотреть, что можно купить. Первый пост, который кликаю:

В этом посте есть аудиосопровождение, девушка рассказывает отзыв, что у нее произошло. Но то, что она рассказывает меня не зацепило, это не моя боль.

Но описания программы " Прозрение" я уже не нашла в профиле, хотя и цена приемлемая для меня, человека - холодного, который впервые зашел на аккаунт.


Пример 2:

Также заходим впервые на аккаунт к одному из моих подписчиков:

ОУУ, Бачата, как красиво танцуют люди, никогда не умела так танцевать! Было бы здорово мужу такое забабахать вечерком :) А вдруг меня тут научат?


Проваливаюсь в пост:

Здорово, конечно, что преподаватели танцуют перед новичками. Но если бы в этом посте написали " Хотите научиться также танцевать, как мы? Слышать музыку, двигаться в такт и чувствовать партнера, а не его ноги, на которые наступаете" Записывайтесь….


Вот это про мои боли, а пока я только слюни пускаю на этих красавчиков и совершенно не верю в то, что я так смогу!


Пример 3:

Заходим на случайный аккаунт моих подписчиков и видим, что в этом аккаунте я могу собрать образ, на какое- то мероприятие.

Кликаю на первый пост:

И тут мне продают обучение "Сам себе визажист". Так то я хотела, чтобы мне сделали образ и было бы хорошо, чтобы сразу об этой услуге написали в шапке профиля, чтобы не складывалось ощущения с первого касания, что я попала не туда.

Но в целом, можно обучиться. Но единственно, чем меня побуждают прийти на обучение - это красивые фоточки. А нужно ли оно мне?


Призыв "научись делать образ самостоятельно на любое мероприятие и сэкономь время" меня замотивирует больше. Но его нет, как и цены, также непонятно куда записываться. Ухожу.


Пример 4:


Интерьерные композиции, то, что надо, чтоб не вяли. Честно, мне жалко покупать цветы, только потому, что через 5 дней их можно выкинуть. А тут особый случай.

Итак, кликаем первый пост, из чего же эта красота неувядаемая сделана?

Сделано из стихов! Причем тут стихи и продажа букета? Стих красивый, но как он может побудить МЕНЯ купить у ВАС продукт? Никак. Ухожу.


И последний пример 5:

Девушка продает вязаные интерьерные игрушки:

Кликаю на первый пост:

Связался Кролл? МММ… у меня возникло ощущение, что вам нечем было заняться, смотрели сериальчик и вот получился Кролл. Если кому-то надо - заберите, ну а если нет, пусть пылится в моем шкафу.

Что здесь меня должно побудить купить продукт? Ничего. Ухожу. Хотя заяц правда классный.


Вы чувствуете, что продукты и услуги совершенно разные, а проблема ОДНА!

НИКТО НЕ ПРОДАЕТ ЧЕРЕЗ ТО,
ЧЕГО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОЧЕТ ВАШ КЛИЕНТ