И тут важно понять, что мы будем продавать. Конкретный продукт. Такое бывает часто, что вы уже продаете какой-то товар или услугу и вы обо всем. Нет четкости. Либо вы хотите что-то новенькое, отличное от того, что было раньше.

На этом этапе, я всегда в работу подключаю расстановки. Это метод, который позволяет из подсознания "достать" истинные желания клиента. Часто мы идем не тем путем, который по-настоящему хотим, используем при выборе логику, движемся в направлении общественного мнения, где яко-бы больше финансов. Но я в работе акцент ставлю на чувства. Потому что рано или чуть позже они всегда возьмут верх. Так зачем запускать то, что не будет работать в долгую?

В вашей голове ваш продукт может быть идеально презентован и максимально понятен, но пока его нет на листе бумаге, продукт понятен только вам.

Вопросы на которые вам стоит ответить:

1. Оффер (призыв) на который среагирует ваш потенциальный клиент
   
2. Для кого ваш продукт (распишите по пунктам)
   
3. Длительность работы и стоимость
   
4. Опишите процесс работы или ваш продукт (свойства)
   
5. Формат работы
   
6. Как происходит оплата
   
7. Описание вас
   

Если мы продаем только в инстаграмм, то необходимо:

• Посмотрите активные сторис, понятно ли там кто вы, о чем ваш продукт, кейсы, отзывы

• Есть ли закрепленные посты, которые в первую очередь будут читать новые подписчики

• О чем ваши последние четыре поста, отражают ли они ценность вашего продукта и хочется или купить?

• А какой у вас визуал? Отражает ли ценности, которые вы хотели бы донести?

• А что с шапкой профиля?

Если вам понадобятся дополнительные площадки для продаж: сайт, телеграмм их также необходимо упаковать по выше указанным принципам

Когда вы определитесь с временем запуска, например, продавать буду 2 недели, 1,5 месяцев, 3 дня. Время зависит от вашей стратегии. На это время мы планируем на регулярной основе прогрев аудитории. То есть, как мы будем доносить ценность вашего продукта\ услуги до клиентов.


Я в работе пользуюсь контентными воронками. Они позволяют продавать аудитории без манипуляции, глубоко раскрываю выгоды и свойства продукта.

Это стратегия, которая также планируется исходя из времени отведенного на запуск. Также важным будет какой бюджет вы готовы потратить.

Что работает сегодня эффективно в Инстаграм:

• Рассылки в Директ
  
• Реклама у блогеров
  
• Прямые эфиры
  
• Взаимный пиар
  

И вот здесь важный шаг, который может испортить все. Если вы не справитесь на том этапе, могут пострадать все предыдущие пять. Именно поэтому заранее внимательно стоит к нему отнестись.

А с продажами многие не справляются из-за многочисленных установок в голове.

Заранее продумайте, какое следующее касание с человеком, посте того как он проявляет желание с вами сотрудничать. Это может быть:

• прямая оплата на сайте
  
• диагностическая сессия
  
• вебинар
  
• телефонный звонок
  
• переписка в Директе
  

После того, как вы завершили по времени запуск это еще не конец. Важно проанализировать каждую цифру начиная от количества постов, привлеченной аудитории в аккаунт до количества диагностик.

После выстраивается новая стратегия и делаются либо до продажи, либо новый запуск.

И самое важное на протяжении всего запуска работать со своим мышлением. На какие суммы вы бы не хотели запускаться, если у вас стоят установки, никакие инструменты не справятся. Подтверждено личным опытом и множеством своих клиентов. Потому всегда когда клиенты приходят ко мне в наставничество в сопровождение беру коуча.